コラム・資料ダウンロード

営業活動

    • ノウハウ

    2021/01/06

    営業の成否を左右する!BtoBマーケティングにおけるリードジェネレーションとは?

    戦略を立て、BtoBマーケティングを実施しているのに、なかなか営業の成約率が高まらない。そのような課...

    • ノウハウ

    2021/01/06

    リード(見込み顧客)を「顧客」へ。BtoBマーケティングで欠かせないコンテンツの種類とは

    リードジェネレーションによってターゲットとなるリードを獲得していった結果、必ずしもリードが「顧客」に...

    • ノウハウ

    2020/11/24

    BtoBにおけるコンテンツマーケティングを成功させる鍵とは?

    扱う商品やサービスの単価が高い傾向があるBtoBにおいて、成約率を高めるためのマーケティングは極めて...

    • ビジネス

    2017/11/20

    話し方のコツ ~メール文面編「させていただきます」を考える!

    前回、話し方のコツ 〜報告・商談編 「ちょっとなに言ってんのかわかんない」と言われないために では、...

    • ビジネス

    2017/08/24

    営業活動の商談・ヨミ管理のキホン、実践手法

    今回は、営業側の商談・ヨミをどう把握・管理すればよいのか?というお話です。 ...

    • ビジネス

    2016/10/16

    営業活動のプロダクトアウト型からソリューションセリングへ、のコツ

    北斗社では、お客様企業の販促コンテンツの企画制作を受託する一方で、自社サービスの拡販を目的とした「販...